此次新品是我们的新拓展，湖南也是行业的一次重大革新。

这许多矛盾现象的背后，湘西都有个共同的指向我们的是非标准出了问题，我们的价值观已然扭曲，我们的恩报心丧失。在这样的心理背景下，伏输我们看待、处理很多问题的时候，自然不会正确判断，不会正确抉择，不会正确行动。

你应该有这样的认识：变电对于自己发展过程中所必须做的事，不论厂家是否支持，我都必须无条件地做。很多总代理进入了这样的怪圈(恶性循环)想依赖厂家的支持，工程但因诸多因素的限制，工程得不到支持，或者支持很少;于是，不舍得投入、也不敢投入宣传推广;于是，品牌影响力建立不起来，缺乏竞争力和吸引力，找不到优质经销商，建不起经销商网络;于是，发展缓慢，举步维艰;于是，自己成为厂家的鸡肋，丧失话语权;于是，更得不到厂家的支持;于是，等死、快死是唯一的结局。建成家具行业的很多总代理在看待厂家支持的问题上就陷入了糊涂。

笔者认为，投运其实厂商问题和很多人际关系处理的问题相似，是选择恶性怪圈还是良性循环，往往由当事人的行为态度决定。想法转变：湖南你不是为厂家在活，而是为你自己在活为自己活，那就不能被动地等待人家的支持，而是应该遵循规律，该怎么做就必须做。

作为总代理/经销商，湘西怎样才能得到厂家最大力度的支持?那就是，先让自己强大起来，建立足够的话语权。

如果厂家支持当然好，伏输如果不支持，伏输自己也积极投入宣传推广，想尽一切办法努力建好优质的经销商队伍，进而获得良好的销售业绩，这个时候，厂家敢不重视?你所提的任何要求，厂家敢不认真对待?如果得到厂家的支持(这时候，我敢打包票，厂家一定会大力支持的)，你的发展就会步入更优的良性循环。吴向平说，变电剧组的审核标准非常严格，所有部件都使用红外线扫描，任何细小的偏差都会被记录。

吴向平表示，工程他并不了解虚拟置景技术，但有一点可以肯定，虚拟置景无法替代道具置景。龙德殿所有的木材均为东北松，建成殿内的梁柱等大型木结构由置景组雕刻，道具组则负责雕刻屏风、宝座、摆件等相对较小的物件。

听说这是一个大项目，投运我便又喊了几个同行，大家一起过去互相有个照应。当年6月，湖南吴向平带了10个技术出众的东阳木雕工匠，奔赴北京参加剧组木雕技艺测试。